购买异形插件机时，如何选择异形插件？

1，首先什么样的工厂适合购买异形插件机？

      异形元件插件机，属于半非标的设备，供料器会根据不同客户做的不同产品来定制，且目前所有设备商的散装供料器（震动盘）在跟换时都会消耗很长时间。

     所以异形插件机适合生产插件物料相同或者相似的PCBA，最好是同一种类似产品。且换线生产次数少的工厂。

      故异形插件机适合如下企业：

      a, 做自己公司自主研发生产的PCBA，

      b, 做同类型PCB产品，且插件物料大致相似

      c, 做PCB上某几个单一的物料，且生产量很大。

       以上三种情况，还必须能满足PCB孔直径大于元件引脚直径0.4mm的条件，若达不到需要改    动pcb孔大小。

      故不建议购买异形插件的企业：

    a,一般来料加工，不能改变pcb孔大小和插件物料包装方式的企业，

    b, 每天换线生产次数多，且物料不相同或相似的企业。

    c, 产品生产总量小的企业（因为设备贵，回本周期长）

2，怎样选择异形插件机品牌？

     目前中国市场上的异形插件机品牌众多，且鱼龙混杂。加上这几年疫情，设备行业内卷严重，设备品质良莠不齐，设备价格天壤之别。客户在选择时，往往很容易被销售人员蒙蔽，目前设备销售员都是王婆卖瓜自卖自夸。只要一见面，就吹嘘pcb上的物料都能完成插件，且插件速度多快。大部分销售员会告诉你自家设备插件速度可以做到0.4-0.6秒一颗件。插件精度可以做到正负0.05mm等等。其实大部分都是吹出来的，都是没考虑过实际生产情况的。经过我多年异形插件的销售经验总结如下几点购买经验：

1，尽量选择知名度比较高的品牌（国内一线品牌）

 2，尽量选择生产规模大一点的企业 （这样品质和服务有保障）

 3，尽量选择经营时间长的企业 （做过的项目多，技术沉淀足）

 4，尽量选择有做过和自己产品相同或相似成功案例的设备厂商 （设备调试周期短，上线正常生产快）

 5，买设备前一定要先参观设备商的制造工厂，不要只参观供应商带你去的使用工厂 

          （1，参观制造工厂有助于你更深入了解供应商的生产实力，服务实力，设备的生产工艺）

          （2，设备商销售员能带你参观的使用工厂，都是选择好的，基本都是提前打点好的，所以过去看基本都是效果不错的）

          （3，避免遇到贴牌企业，或刚起步的小作坊）

6，买设备前一定要先和设备商确认好方案，了解每种物料的供料方案，了解是否要改变供料方案，了解是否要修改PCB，了解生产产能是否符合自己的生产需求。

           （关于设备产能 大部分企业只能做到理论产值的6折，不要听信销售员所谓的0.5秒一颗件，如果真是0.5秒一颗件，那一小时会插件6000-7000颗件了，那基本和标准ai机没太大区别了，目前国内的设备基本实际插件速度在每小时2000-4500颗件）

      7，买设备时关于价格一定要综合对比，你要清楚要买适合自己的设备，而不是最便宜的设备

      8，买设备一定要找 专业知识精通的靠谱销售员。

          （很多销售员对设备性能以及生产工艺一知半解，刚开始满口答应你所有要求，合同签订收了货款后，以前答应的全部改变，最后头大的还是你自己）

   最后介绍一下我自己，我2010年进入smt行业，在smt回流焊波峰焊生产工厂做了8年，2018年初进入华技达，接触了异形插件机，目前做过客户群有：电源行业，鼠标行业，路由器行业，TV主板行业，汽车电子行业，智能家居行业，小家电行业等。

   若您或周边朋友需要DIP插件整线自动化设备，希望能有幸与您有合作的机会！

    深圳市华技达智能装备技术有限公司

    李 欢  13728795819

    期待您的来电！